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內容來自sina新聞樂居控股副總裁張智房牛加具備明顯行業優勢
新浪樂居訊 2014年5月16日，"'移動互聯 擁抱未來'--北京指尖淘房樂享季暨樂居上市慶典晚宴"在北京金霖酒店隆重舉行。眾多北京地產界的房企、經紀公司高層嘉賓親臨現場，共同感受樂居移動電商產品的獨特魅力，分享成功喜悅，交流營銷經驗。
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本場盛典中，樂居有限公司控股副總裁，二手房集團執行總經理張智做瞭精彩發言，以下為實錄：
大傢下午好！在晚宴之前非常感謝來自200多傢企業的老總和客戶們，我首先是非常感謝的。第二個特別高興，應該說非常有幸在這裡碰到很多很多年前的同事，之前我也是從經紀人做起，進入網絡行業應該是整整做瞭十年，也算是追求一個目標，希望能夠以經紀人的角度和中介的角度看。所以在這裡聽到前面講瞭很多，我也非常非常瞭解中介的需求，這次請大傢來，應該是讓大傢理解一些事情，基於我們的平臺，以我們互聯房牛加為工具，在這裡推出的所有的項目應該叫高質量的成交。另外我們在盡可能的爭取，逐漸的落實以前結傭的時間點上造成大傢不太滿意的地方，2.0的版本已經把這個問題解決掉瞭。第三，大傢非常關心的事情，就是大傢使用的安全，在座的每傢公司基本上都可以在PC端一個無論是帶看，成交還是訂房的後臺，作為老板完全可以通過這個後臺瞭解到自己所有的經紀人在房牛加所有的操作記錄和所有客戶反饋的記錄，無論是大店小店都有一個專業的數據，傭金什麼時間結算，包括最終的結算方式，這些都是以中介的企業利益和中介利益為第一位。這三大原則應該揭曉瞭中介和開發商還有樂居之間的關系，我們未來都會有一些協議，為員工謀利。
我們的立足之本應該是想通過我們的行業給經紀人做二手房業務，同時可以兼顧一手房業務，在介紹這個產品之前會說到整個中介在網絡上的發展趨勢和網絡產品的發展趨勢，同時我覺得這個產品更多的適用於今天的主題，在大傢有瞭新房聯動的項目之後，利用現有的產品可以做聯動的項目，又可以做二手房租賃的業務。響應政府規范，解決行業的困擾，這些應該是2011年北京市政府以及很多企業對政府關註的行業非常關註，政府未來要對中介進行相關的條例、辦法的規定。還有在做租賃業務當中通過電話接待或者網絡平臺資訊，聽到一些資訊的更多的是價格，第一點是信息是否可靠，是否真實。
我們可以講一個方向，希望能夠在這個行業裡面，大傢需要真實的信息，回歸到剛才開篇的時候說站在網絡角度看待我們的中介，如果在網絡的圈子裡面，一個產品能夠維持12年，確實是這個東西的生命力非常頑強，一個網絡的時代，一個產品12年持續貢獻自己的價值是非常非常不容易的。
現在大傢逐漸的看到，在端口為主力的情況下進行網絡的搭建和中介有什麼矛盾，以及中介的需求有什麼矛盾，在這裡每花一分錢都可以看到，在早幾年，我們曾經做過培訓，但是端口的數量和房源的數量提升到一定程度的時候，你就要不斷的刷新，你在首頁搜索的時候是否得到瞭刷新的目的，同時你的主搜樓盤就是旁邊的幾傢經紀公司主推的樓盤，基本上幾百人可能同時在搶一到五套房源。可以想像成交的機會真的不多。
第三點，如果我的房源能夠在搜索或者，電話量也會很多。舉一個例子，如果在北京有一個標題出來瞭，說李亞鵬和王菲的房源首次公開出售，這個點擊量會非常非常高，但是我想點擊的人肯定多，但是不一定有成交，因為價格太高瞭，大傢都想知道房子在哪，大傢都是靠成交來說話的。二手房買房不是團購，人多不等於成交，真正的效果是成交而非點擊量，電話量。我說我這裡大概有1000個客戶，想在北京買房，第二個是100個客戶想在朝陽區買房，第三個有10個客戶想在一個樓盤買房，所以我覺得買房不是打狼，要有意向才可以，精準才是王道，成交才是目的。
二順位債權 我們對真房源進行瞭相應的處理，所有的真房源都是認證房源，認證以後在所有我們的平臺裡面，無論是定制的搜索還是關鍵詞的搜索，全部優先展現，在限量的情況下，我們利用我們所有的平臺資源，在這裡還沒有提到今後移動的平臺，這是微信和微博過來小額借款屏東二胎年息的精準的導入，首先對大傢瀏覽，或者看到的真房源，在網上的認證房源的展現。瞭解一個產品，除瞭優先以外，我們對於很多中介公司限定，北京市不完全統計，到底有多少真房源出售，大概四萬套左右，所以我們現在給認證房源的要求絕不超過兩萬套，能夠成交的小區一個小區不會超過三套房，這樣就保證你基本上在第一套或者第二套成交。
最主要的是剛才我提到的另外一個層面，我們說利用樓盤搜索找房子的人是最精準的客戶，在這裡我們如何利用其他的網絡資源輸送到客戶手裡。在這裡如果在座的有項目，這個項目如何利用二手房的平臺進行成交，這不是我發明的，他們會做很多很多的把開發商的房源，一居，兩居，三居，按照樓盤的房源進行切分，把每條房源發佈在二手房的平臺裡面，並使用認證的功能，把這個房子可以盡快的在各種搜索裡面做出來，確實成交量很大，而且實際當中我接到很多的開發商的電話，我們直接發佈到這個平臺裡面進行確認。
我們對於認證房源這個環節，並不是簡簡單單一個產品，是否是中介的發展趨勢，也是網絡的發展趨勢，如果在座的對這個行業比較瞭解，對我們比較瞭解的話，我覺得一個新的模型或者新的時代逐步的規范，首先你要有信息鏈的規范，每天賣的一套或者兩套的房子在網絡當中實現精準的成交為目的。再有我們從機關槍的年代提升到一個瞄準鏡，保證每個子彈都可以有一個成交，這是我們數據的平臺，大傢可以看到區域樓盤都可以看到，可以根據排名看到，同時是否可以把自己的房源做集中，這個在所有的後臺裡面。
這是既簡單又復雜的例子，我是以搜房的一個樓盤為例，打開有900套房源，應該說不是很大，以他們的端口核算，是最大化的一個端口，600次刷新，按照這個數值測算的話，在這個樓盤一天24小時不斷的刷新，你把所有的房源都發到這裡，你就在這裡的置頂幾率隻有0.8%，同樣您做瞭精準或者真房源，如果一個網站提供瞭展示的機會，我們在兩萬套，6000個小區裡面，一個小區裡面不超過三套，可以說百分之百的置頂，而且目前我們還有很多很多小區裡面幾乎沒有。在這個後面是有數據的，我們做過測試，端口房源的成交和認證房源的成交差瞭很多，而且可以得到百度、微博、微信的推動，而且可以進行分流，任何一傢公司不可能占據幾個小區，很多朋友會不會降價，我說不會降價，因為會導致惡性的循環，就不能夠形成很好的氛圍。我們看一下幾傢公司使用認證房源的投資回報率以及效果。在這裡這是二手房平臺有PC端的優勢，也有百度搜索的優勢，同時還有房牛加，移動互聯的一些優勢，微信、微博的平臺，我們一切是基於可經營的范圍。
今天大傢來，其實是為瞭能夠在目前的市場條件下，希望大傢可以把很多的房源發佈到認證房源裡面去，你們可以得到更多的客戶和豐厚的回報。
新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2014-05-16/21482734901.shtml
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